Publicidad digital · Paid Media
Publicidad en Google, Facebook e Instagram. Conectada con tu negocio.
Dos formas de captar demanda. Un mismo sistema de adquisición.
Diseñamos y gestionamos estrategias de publicidad digital para captar a quienes ya están buscando una solución en Google y generar demanda en Facebook e Instagram, conectando campañas, creatividad, medición y proceso comercial.
Cómo conectamos publicidad con negocio
Aparecemos cuando una persona ya está buscando activamente un producto, servicio o solución.
Sistema de adquisición
La publicidad no termina en el clic.
El problema
Pagar por tráfico no significa estar construyendo un canal de adquisición.
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01
Se optimiza por clics o formularios, no por negocio.
Un lead barato puede salir muy caro si después no responde, no encaja con el servicio o nunca avanza comercialmente.
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02
Cada plataforma funciona de forma aislada.
Google captura una parte de la demanda y Meta genera otra, pero sin una estrategia común el aprendizaje queda fragmentado.
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03
Se cambian anuncios sin saber qué se está probando.
Cambiar diseños, copys, públicos o palabras clave constantemente no sirve si no existe una hipótesis detrás de cada prueba.
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04
El seguimiento comercial queda fuera de la ecuación.
Si un contacto tarda horas o días en recibir respuesta, la campaña puede estar funcionando y el negocio seguir perdiendo oportunidades.
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05
Se mira cuánto cuesta captar, pero no cuánto cuesta vender.
El coste por lead es solo una parte de la historia. Necesitamos saber qué campañas generan contactos cualificados, oportunidades y ventas reales.
Una campaña mejora cuando publicidad, conversión y ventas dejan de funcionar por separado y empiezan a compartir el mismo objetivo.
Dos formas de captar demanda
No hacen lo mismo. Y precisamente por eso pueden complementarse.
No decidimos primero la plataforma y después la estrategia. Analizamos cómo descubre, busca y toma decisiones tu cliente para determinar dónde tiene sentido invertir.
Generar demanda
Llegar antes de que exista una búsqueda.
Meta Ads nos permite aparecer delante de personas que encajan con el perfil que buscamos aunque todavía no estén buscando activamente nuestro producto o servicio.
Capturar demanda
Aparecer cuando ya existe una necesidad.
Google Ads nos permite posicionarnos delante de una persona justo cuando está expresando una intención relacionada con nuestro producto, servicio o solución.
No necesitas estar en todas las plataformas. Necesitas estar donde tenga sentido para tu proceso de venta. La estrategia decide el canal, no al revés.
Cómo trabajamos
No empezamos creando anuncios. Empezamos entendiendo qué tiene que ocurrir para vender.
Antes de invertir analizamos la oferta, el cliente, el proceso de captación y lo que ocurre después del lead. A partir de ahí construimos el sistema publicitario.
Estrategia
Entendemos el negocio
Oferta, márgenes, cliente ideal, proceso comercial, ticket y objetivos de captación.
Adquisición
Elegimos dónde competir
Definimos si tiene sentido capturar demanda en Google, generarla en Meta o combinar ambos canales.
Campañas
Construimos el mensaje
Campañas, segmentaciones, palabras clave, anuncios, creatividades y páginas de conversión.
Optimización
Medimos lo que importa
Analizamos coste, calidad del lead, oportunidades generadas y evolución comercial.
Negocio
Cerramos el círculo
Conectamos publicidad y CRM para entender qué campañas terminan generando oportunidades y ventas.
La campaña es solo una pieza. Lo que nos interesa es construir un proceso de adquisición medible.
El sistema completo
La publicidad termina cuando alguien hace clic. El negocio empieza justo después.
Por eso no analizamos únicamente lo que ocurre dentro de Google Ads o Meta Ads. También necesitamos entender qué sucede desde que una persona muestra interés hasta que se convierte en una oportunidad comercial.
Atracción
Publicidad
Capturamos una intención existente o generamos demanda delante del público adecuado.
Conversión
Punto de entrada
Diseñamos el paso entre la publicidad y la conversación comercial reduciendo fricción sin sacrificar calidad.
Gestión
CRM y seguimiento
El contacto entra en un proceso donde puede asignarse, cualificarse y recibir seguimiento.
Resultado
Negocio
Analizamos qué contactos avanzan para entender qué inversión está generando valor comercial real.
Cuando publicidad conoce qué contactos terminan avanzando, dejamos de optimizar únicamente por cantidad y podemos empezar a tomar decisiones según la calidad real que genera cada campaña.
Medición
Un lead no es el resultado. Es el principio de la medición.
Coste por clic, CTR o coste por lead nos ayudan a entender lo que ocurre dentro de la plataforma. Pero no nos dicen por sí solos si la inversión está generando negocio.
Cuanto más cerca podemos medir de la venta, mejores decisiones podemos tomar sobre la inversión.
Rendimiento publicitario
Analizamos cómo responde el mercado a las campañas, anuncios, audiencias y búsquedas.
Captación
Medimos qué coste tiene convertir esa atención en una acción real y qué canales generan mayor volumen de respuesta.
Calidad comercial
Cuando el CRM y el proceso comercial lo permiten, analizamos qué contactos tienen realmente potencial y cuáles avanzan.
Negocio
El objetivo final es comprender qué inversión está contribuyendo realmente a generar ventas e ingresos, siempre que exista trazabilidad suficiente.
No queremos encontrar el lead más barato. Queremos descubrir qué inversión tiene más capacidad para generar oportunidades que realmente puedan convertirse en clientes.
Para qué empresas tiene sentido
La publicidad puede acelerar un negocio. Pero necesita algo sólido que acelerar.
Google Ads y Meta Ads pueden generar oportunidades rápidamente, pero funcionan mucho mejor cuando existe una oferta clara, capacidad para atender los contactos y margen suficiente para probar, aprender y optimizar.
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Tienes un producto o servicio claramente definido
Sabes qué vendes, a quién ayudas y qué acción quieres que realice una persona interesada.
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Existe una demanda o un público identificable
Hay personas buscando activamente una solución o perfiles a los que podemos llegar mediante publicidad.
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Puedes atender los contactos que generemos
Existe una persona o equipo capaz de responder, cualificar y realizar seguimiento comercial.
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Puedes trabajar con un proceso de prueba y aprendizaje
Estás dispuesto a probar mensajes, creatividades, keywords y enfoques antes de decidir qué merece escalarse.
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Podemos medir qué ocurre después del lead
Cuanta más información exista sobre la calidad y evolución comercial, mejores decisiones podremos tomar.
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Necesitas resultados garantizados desde el primer día
La publicidad necesita datos reales antes de poder identificar patrones y tomar decisiones fiables.
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La oferta todavía no está clara
Invertir más tráfico sobre una propuesta confusa rara vez resuelve el problema.
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Nadie puede realizar seguimiento de los contactos
Generar leads sin capacidad para responderlos termina convirtiendo inversión en oportunidades perdidas.
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No quieres probar diferentes mensajes o creatividades
Una campaña necesita aprender qué argumentos, anuncios y propuestas provocan una mejor respuesta.
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El único objetivo es conseguir el lead más barato
Nuestro objetivo es encontrar oportunidades con potencial comercial, no únicamente reducir un coste superficial.
Antes de recomendar una inversión analizamos si existe una oportunidad real que la publicidad pueda aprovechar. No siempre la respuesta es invertir más.
Preguntas frecuentes
Lo que conviene aclarar antes de invertir.
No existe una plataforma, presupuesto o estructura que funcione igual para todas las empresas. Estas son algunas de las dudas que solemos revisar antes de iniciar un proyecto.
Nuestro objetivo no es recomendarte más inversión, sino determinar dónde puede tener sentido utilizarla.
¿Es mejor Google Ads o Facebook e Instagram Ads?
¿Tengo que anunciarme en Google y Meta al mismo tiempo?
¿Qué presupuesto necesito para empezar?
¿Incluís la creación de anuncios y creatividades?
¿Podéis gestionar una cuenta que ya tiene campañas activas?
¿Trabajáis con formularios de Meta o con landing pages?
¿Podéis conectar las campañas con nuestro CRM?
¿Garantizáis un coste por lead o una rentabilidad concreta?
¿Cómo sabéis si las campañas realmente funcionan?
Diagnóstico de publicidad digital
Antes de aumentar el presupuesto, averigüemos qué está limitando el resultado.
Cuéntanos qué estás promocionando, dónde inviertes actualmente y qué ocurre con los contactos que generan tus campañas. Revisaremos la situación para valorar qué planteamiento puede tener sentido.
- 01 Revisamos el punto de partida: campañas, oferta, creatividad y medición.
- 02 Analizamos qué ocurre desde el clic hasta la gestión comercial del contacto.
- 03 Te explicamos qué canales, estructura y prioridades pueden tener sentido.
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